新浪财经主办的2023（第九届）金牌董秘评选重磅来袭，评选期间，新浪财经推出“董秘说”专访活动，聚焦碳中和、AI浪潮对公司发展的影响，探讨企业如何在碳中和和AI的双重驱动下实现可持续与创新发展，并通过董秘视角带领投资者进一步探索公司情况。本期，带来金海高科董秘穆玲婷专访

  穆玲婷：浙江金海高科股份有限公司（股票代码：603311.SH）成立于1992年，公司始终专注于做全球知名的高性能过滤材料（过滤效率≥99.97%）、功能性过滤材料、功能性过滤网及各类过滤器（病毒杀灭、驱蚊驱蝇、强力脱臭、除甲醛等）的制造商。公司产品可大范围的应用于空调、空气净化机、厨房电器、清洁类小家电等，应用场景从个人的“小家”延伸至公共建筑领域的“大家”，为空气健康保驾护航。

  打造无菌、无污染、近大自然的“健康空气”，是金海高科一直以来努力的方向和经营理念。经过多年发展，金海高科在高性能过滤材料研发制造领域已处于国际一流水平，掌握了“高效率和低阻力”过滤材料的核心技术，在中高端滤材市场实现了“进口替代”，对于抗病毒抗菌以及多功能过滤材料的研发也已走在世界的前列。

  凭借自身的研发实力、产品创新和完善的服务体系，金海高科与国内外行业知名品牌建立了长期、稳定的战略合作，家电领域客户中，包括“格力”、“美的”、 “大金”、“三菱”、“富士通”、“夏普”、“东芝”、“约克”、 “特灵”等全球知名品牌；汽车领域客户涵盖国内外新能源车企龙头，还长期与“3M”、“三电”、“翰昂”等全球知名品牌合作生产，为“通用”、“现代”、“日产”等全球乘用车品牌提供汽车空调过滤器相关产品。

  穆玲婷：空气过滤器产品的种类、应用场景范围众多，高端的空气过滤器及应用于特殊行业的空气过滤器等产品存在较高技术壁垒，大多数表现在过滤材料、生产的基本工艺、技术装备、检测技术等方面。一直以来，大部分家电生产商需要依赖大量采用进口滤材来生产高端空气过滤器，过滤材料能否兼顾“高效率和低阻力”的性能一直是国内滤材制造商面临的技术难题。金海高科通过多年技术和工艺积累，掌握了生产“高效率和低阻力”过滤材料的核心技术，在中高端滤材市场实现了“进口替代”。

  公司自2008年起连续被浙江省认定为高新技术企业；被科学技术部认定为国家火炬计划重点高新技术企业（自2004年起持有该认证）；此外，还被认定为浙江省绿色企业（清洁生产先进企业）、浙江省创新型示范企业、浙江省专利示范企业、浙江省标准创新型企业、浙江省省级企业研究院。2022年，凭借突出的行业地位和领先的科研实力，金海高科获得了浙江省2021年度“隐形冠军”、“专精特新”企业的称号，并成为第四批国家级专精特新小巨人企业。

  公司专注于研发成果的转化，将各项发明成果转化成专利技术，最终形成研发资本化，提升公司的市场竞争力、品牌价值。以植物抗病毒过滤材料为例，该材料采取使用儿茶素为主要抗病毒添加剂，与其他天然抗病毒成分进行复配混合，添加高性能过滤材料中后能使材料具备抗病毒功能，经专业检验测试机构检测，抗病毒活性值达到了2.89，抗病毒效率大于99%，目前该技术已在主要合作伙伴过滤产品升级中全面实施，并且获得了市场好评。金海抗病毒材料纯植物提取，安全性高，工艺流程无污染，制成品可非间接接触皮肤，对皮肤无刺激，具有高效的抗菌、抗病毒等作用。截至2022年年底，金海高科生产的抗病毒产品不仅在继续开拓海外市场，而且加大了在国内市场布局的力度，目前已经量产上述产品的客户包括三菱电机、日立、富士通等。

  穆玲婷：空气过滤器是家用及商用电器、汽车、航空等领域的必需配套装置，空气过滤器产品的使用对下业的生产制造、产品质量影响很大，因此大规模的公司对空气过滤器产品的选择非常严谨，一般需经过大量考察、长时间论证和认证后，才会大批量使用某一空气过滤器企业的产品，且一旦确定选择某一空气过滤器制造商，不会轻易更换。因此，空气过滤器行业具有较高的客户资源与销售经营渠道壁垒。

  经过长期的业务开拓、业务合作，公司已与全球各区域重要客户建立了长期的、稳固的良好合作伙伴关系，公司品牌获得了各大配套客户的一致认可。同时，长期稳健合作所建立的互信互惠互利关系促使公司与多家行业知名厂家签订了长期的战略合作协议，共享全球行业信息、共同开发行业领先产品，实现真正的资源共享、一起发展。公司在保持和维护原有客户的基础上，还不断加大对新市场、新客户的开发力度，以此来保证公司的快速、健康发展。

  在新能源汽车领域，公司与部分头部客户达成合作，2022年完成了审厂、试样、自动化产线搭建等工作，在高端过滤产品相关领域实现国产替代的突破。此前，该领域一直由外资品牌主导，金海高科凭借全产业链的竞争力，及对过滤材料核心技术的掌控，逐步实现在该领域的“进口替代”。

  在大飞机领域，公司于2021年6月9日顺利通过AS9100D航空质量管理体系对飞机再循环过滤器产品认证，获准进入民用航空供方市场。公司有关产品经受了18项性能和环境适应性严苛考验，已突破商用大型飞机座舱空气过滤器的成套关键技术，实现了国产化替代集成方案。

  穆玲婷：自成立以来，公司从始至终坚持“以市场为导向、以技术为核心”的理念，以“室内空气治理的引领者”为目标，聚焦空气净化有关产品及空净耗材市场。紧抓国内及国际市场高端过滤材料的旺盛需求的市场机遇，驱动创新落地，推动“产、供、销、研”齐头并进，经营管理持续向好。

  传统家电板块，企业主要沿袭了“以销定产”的生产经营模式。营销部门直接向客户进行产品营销售卖；生产部门依据年度客户的需求，结合企业实际生产能力，制定各产品订单的生产计划，确保订单按时按需地完成；技术部和品质部负责对产品做全程质量控制，对所有销售产品做质量跟踪及反馈，并同营销部一起保持和客户的及时沟通。

  汽车类业务板块，公司早在2005年就与3M公司在汽车空气过滤领域开始合作。从消费市场趋势来看，随着需求层次的不断的提高，人们对汽车的需求定义从“单一的交通工具”向生活中的“第三空间”转变，汽车座舱慢慢的变成了了家和办公室之外，当代人停留最久的空间，这也促使各汽车厂商近年来对车内空气质量愈加重视。而新能源汽车内不需安装燃油发动机，有更充足的空间采用更大面积的空气过滤器，新能源汽车的智能化更是能轻松实现车内空气质量智能管理系统及动态车内空气过滤等多种空气质量提升方案。金海高科把握行业发展的新趋势及客户的真实需求，不断在空气过滤领域推动产品创新。

  穆玲婷：从整体发展进程上来看，一方面全球经济正处于复苏阶段，交通运输积极恢复中，出口背景进一步好转，海关总署多个方面数据显示，今年5月中国出口家用电器32，094万台，同比增长8.1%；另一方面，东南亚国家加快速度进行发展的经济水平与空调渗透率的错配造就了广阔的市场潜力，海尔、TCL、美的、格力、苏泊尔等家电企业已陆续在越南建厂，在印尼、马来西亚、泰国等国家，中国家电企业也已有广泛布局。

  早在2000年，金海高科便与日本空调企业达成合作，并于2005年投资设立泰国公司，随后持续在东南亚进行布局。至今，公司已在泰国和日本设立研发生产基地和营销中心，同时销售网络遍及全球多个国家及地区，确立了公司在室内空气治理领域的行业领头羊，随着近两年中国家电的加速出海，金海高科的海外市场布局优势逐渐凸显。2022年，金海高科实现海外市场出售的收益4.51亿元，同比增长6.30%，在公司整体营收中占比达57.13%。

  全球化发展的策略有利于公司打开市场空间、拓展全球化的客户及业务，更有助于公司获取行业最前沿的信息，在此背景下，公司海外业务保持快速地增长的趋势。未来，公司将通过加强海外的研发、生产、销售等能力，持续深化海外业务布局，提升公司业绩，降低国际形势对拓展海外市场的影响。